Essas siglas representam diferentes seções de um mercado. É por meio dessas seções que empreendedores conseguem estimar a demanda para prever como será o crescimento e expansão da empresa.
O que é TAM?
TAM ou Total Addressable Market (Mercado Total Endereçado), refere-se ao valor total de receita disponível para um produto ou serviço, ou seja, a quantidade total de clientes que seu nicho de mercado pode atender, à nível global ou nacional. Esse conceito representa o tamanho máximo do mercado, considerando todas as vendas potenciais. Para um empreendedor, entender o TAM é o primeiro passo para entender a demanda do negócio.
O que é SAM?
SAM ou Serviceable Available Market (Mercado Endereçado Acessível), é a parte do TAM que a empresa realmente pode atender, ao longo do crescimento do negócio, considerando suas capacidades e limitações. Esse é o cálculo mais realista, pois leva em consideração fatores como geografia, segmentação de mercado, e o produto ou serviço oferecido. Entender o SAM ajuda os empreendedores a focar em um mercado viável e alocar recursos de forma eficaz.
O que é SOM?
SOM ou Serviceable Obtainable Market (Mercado Acessível que Pode Ser Obtido), é a parte do SAM que o empresário consegue conquistar, ou seja, a parte realista do cálculo de clientes que de fato podem ser atraídos para o negócio nos seus primeiros anos de vida. Esse número é geralmente baseado em estratégias de marketing, vendas e concorrência.
Por que o TAM, SAM e SOM são importantes?
Empresas de todos os tamanhos devem calcular as métricas do TAM, SAM e SOM. Se você está começando um novo negócio ou querendo expandir sua empresa, os cálculos de tamanho de mercado ajudam a entender de forma clara qual a potencial receita a ser atingida.
No vídeo do Youtube da Agada, eu explico no vídeo de “Análise de Mercado” https://www.youtube.com/watch?v=zaD9vUvayeg o que são as siglas e como calcular elas para realizar uma análise estratégica do mercado de atuação.
Como calcular o TAM, SAM e SOM?
Para calcular o TAM, comece com pesquisas de mercado que indiquem o tamanho total do setor. Para o SAM, refine esse número considerando o nicho específico em que sua empresa opera. Por fim, para o SOM, avalie sua capacidade de atrair clientes em comparação com a concorrência.
Otimização de recursos
Uma empresa de exportação poderia usar o TAM, o SAM e o SOM para identificar novos mercados geográficos para expandir sua operação. Por exemplo, se uma empresa já for bem-sucedida em países da Europa, ela pode usar o TAM, o SAM e o SOM para identificar países na Ásia com um grande número de compradores interessados em produtos similares.
Uma empresa de engenharia poderia usar o TAM, o SAM e o SOM para entender quantos clientes ela consegue atender na região que atua e em como ela consegue expandir a prestação de recursos. Por exemplo, se a empresa estiver prestando um novo serviço, ela pode usar o TAM, o SAM e o SOM para demonstrar que há um mercado grande e crescente para aquele serviço.
Conclusão
Entender TAM, SAM e SOM não é perda de tempo, ela é uma ferramenta prática para o sucesso do seu negócio. Com esses conceitos em mente, você estará mais preparado para tomar decisões estratégicas e explorar o verdadeiro potencial do seu mercado. Não subestime a importância de conhecer o tamanho do seu mercado — isso pode ser a chave para o seu crescimento saudável.
